Okrugli sto
o temi ”Finansiranje izvoza” održan je u Banjoj Luci u organizaciji Poslovnih
novina i LRC-a, uz partnerstvo sa Addiko Bank, te je na ovaj način zaokružen
projekat ”100 najvećih u BiH” za 2018. godinu. Učesnici panel diskusije bili
su predstavnici nadležnih institucija i bankarskog sektora te kompanije koje
aktivno učestvuju u izvozu.
Alena Ahmetspahić-Fočo, direktor projekta 100 najvećih u BiH, kazala je da ”ovu priču prati tradicija duga tri
decenije, a da su kompanije rangirane po kategoriji malih, srednjih i velikih
preduzeća. Istaknula je kako je broj firmi u BiH rastao za dva posto, broj zaposlenih
četiri posto, dok je izvoz veći za 12 posto, a u RS-u za čak 15 posto. Top
općina izvoznik je Mostar sa 28 posto rasta, a prerađivačka industrija ima udio
izvoza u prihodu od 41 posto”.
Učesnici
panela složili su se da u BiH imamo dobre trendove, ali da su naše potrebe
daleko veće i da je prošlo vrijeme jeftine radne snage, kao i jeftine usluge.
Ukazano je na to da je najvažnije biti realan i jasno definirati koje su to
tržišne niše prioriteti za bh. izvoznike, a potrebno je raditi na koordiniranom
pristupu kako nam prilike ne bi promaknule. Zaključeno je da se može ići
naprijed, ali da je potrebno jasno definisati šta želimo.
Prva
instanca izvoznicima trebala bi biti banka, s obzirom na to da je za klijente
najvažnije da se osiguraju od rizika. Ukazano je na to da se poslovne navike
naših ljudi trebaju mijenjati i da se njihova svijest treba podići na viši
nivo. Predstavnici Addiko banke poručili su da privrednici trebaju znati da
banka prvenstveno čuva svakog svog klijenta, te na taj način čuva i sebe.
”Mi 18 godina prikupljamo podatke i radimo
analitiku koja našim klijentima itekako olakšava poslovanje, a mnoga
potraživanja mogu biti spriječena ukoliko privrednici koriste mehanizme koje
nudi LRC. Kada govorimo o izvozu veoma je bitno imati garanciju, a certifikat
bonitetne pouzdanosti jedan je od načina kojim kompanije šalju jasan signal
svojim partnerima da se radi o stabilnoj firmi čije poslovanje zadovoljava
međunarodno priznate standarde”, rekao je Emil Kučković, direktor LRC-a.
Ognjenka Lalović,
direktor Sektora privrede Vanjskotrgovinske komore BiH, istaknula je ulogu STK
u nastupu na inostranim tržištima, te dodala bih kako je veoma bitno da
privrednici u klauzulama ugovora ne zaborave arbitražni sud.
”Snažniji rast izvoza i izlazak na međunarodna
tržišta, podrazumijeva i ozbiljniji pristup trade finance poslovima. Naša
iskustva u ovom segmentu su izvanredna, te mi je zadovoljstvo pozvati sve
izvoznike da nam se obrate ukoliko žele kvalitetnu i brzu podršku njihovim
izvoznim aktivnostima”, istaknula je Biljana Jaćimović, menadžer za
dokumentarne poslove i garancije Addiko Bank Banja Luka.
“Imati pravu banku za partnera od ključnog
je značaja za svakog klijenta. Kada se radi o izvoznim poslovima, ovo je još
bitnije. Addiko banka ima potpisan ugovor za korištenje garancija sa EBRD,
kojim je klijentima omogućen brži i lakši pristup velikim tržištima u
inostranstvu i lakše uspostavljanje poslovne saradnje sa velikim međunarodnim
kompanijama. Ujedno, ovaj ugovor daje našoj banci veću konkurentnost na našem
tržištu jer pruža mogućnost dodatnih usluga koje klijenti mogu koristiti”, kaže Dejan Vuklišević,
direktor odjela prodaje za korporativne klijente u Addiko Bank Banja Luka.
”Izvoz je jedan od stubova svake države, a da bi
se izvozilo mora se ispuniti veliki broj uslova. Pronaći partnera težak je
zadatak, jer povjerenje se veoma teško stiče, a lako gubi. To je trnovit i jako
težak put u kojem nailazite na veliki broj provjera”, smatra Milijan
Mirković iz Termoelektro d.o.o. Brčko.
”Izvoz je od velikog značaja za nas, a jedino
kroz njega možemo pozitivno utjecati na bh. ekonomiju. Interesanto je da su
zemlje Evropske unije naša najzanimljivija tržišta, a na to je najviše utjecalo
jačanje konkurentne sposobnosti domaćih kompanija. Teško je bilo zadobiti
povjerenje evropskih partnera, ali danas je slika drugačija”, kazao je Goran Račić,
predsjednik Područne privredne komore Banja Luka.
zosradio.ba
